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周鴻祎回應外界質疑:大安全時代,TO C會成為TO B的基礎

信息來源:大咖牛人 瀏覽次數: 發布時間:2019-09-03 分享:

DoNews 9月3日消息(記者 趙晉杰)9月3日,360公司在北京總部發布了360政企新安全戰略3.0,360公司董事長兼CEO周鴻祎詳細講述了360進軍政企安全的能力和計劃,并回應了外界對以C端安全起家的360,是否能做B端安全的質疑。

4月份,完成從奇安信撤股之后,周鴻祎講到,360不會放棄政企安全市場,在打法上不會跟某一家具體的網絡安全公司做一個具體的產品去競爭,而是成為大安全生態的打造者和賦能者。

在8月中旬的ISC2019大會上,周鴻祎正式喊出:360重返政企安全市場,并表示這次不是為了與所有的同行競爭成為行業公敵,360不賣產品,定位安全服務的搬運工。

360一直沒離開過政企安全市場

“我就像打了雞血一樣,我不怕挑戰”。講到近期外界對360進軍TO B安全領域的質疑,周鴻祎如此形容。在當天活動上,周鴻祎更正到,ISC2019大會上的表述不夠準確,“360不是重返政企安全,從來就沒離開過”。

周鴻祎解釋道,衡量360有沒有離開過政企安全市場,要看如何定義政企市場?!叭绻x成賣盒子、賣貨,那我可能從來就沒進入過政企市場。如果看成我在給這些客戶提供安全的能力,提供解決方案,那我們從來就沒離開過”。

周鴻祎分享了360公司過去十幾年在政企安全市場的不同時代:1.0時代——免費安全模式,主要提供終端安全保護,如網管版和免費企業版安全衛士,像查殺病毒、發布漏洞補丁等功能;2.0時代——投資驅動模式,重點轉向投資傳統安全公司。在TO C領域占據領先優勢后,360開始認真思考企業安全服務。這一時期,360投資了十幾家網絡安全公司,如網神、網康等。

周鴻祎講到,當前做政企安全的同行公司,更多還是做盒子賣貨的銷售模式,比拼的是誰更有能力賣更多的貨,但卻缺少核心技術積累,沒有太多的競爭壁壘。包括360曾投資過的奇安信,“即使它再賺錢,它也不是我的戰略。這不是360要做的事情”;3.0時代,360定位不做一家賣貨的安全公司,而是要成為給黨政軍企提供高端服務的公司。

周鴻祎表示,360的對手不是同行,而是世界各國王軍,同行可能都會變成360的合作伙伴。

TO C成為TO B的基礎

中國網絡安全行業的對手已經從原來大眾所認為的網絡詐騙等“小毛賊”這樣的民間黑客和黑產,升級到更為強大的國家級背景的黑客團隊,以及有組織的黑客犯罪集團。

基于此,周鴻祎表示,商業模式可以區分為TO C、TO B、TO G,但網絡戰時代不會區分這些。網絡戰即使最后的目標是攻擊一個國家基礎設施,也往往會從攻擊一個個人開始作為跳板。因此在網絡戰里,不再區分國家、企業和個人,安全是一個整體概念。

周鴻祎認為,如果有些人現在還僅僅局限于只有個人數據,沒有企業數據的公司,只能做TO C,只有擁有企業端數據,才可以做TO B,那它可能連網絡戰的門都進不去。

另一方面,周鴻祎講到,如果360想要做另一家賣貨的安全公司,那么進入TO B、TO G會很困難,因為這里面有重重標準合規問題。但360進入政企安全,想做的是提供一套安全服務,幫助客戶在他們遭受網絡戰攻擊的時候,能發現這些攻擊。

“只有賣貨才需要TO B的基因,如果我輸出的是提供服務的能力,那就沒有TO B、TO C的區分”,周鴻祎總結道。

360如何來做政企安全?

如何應對網絡戰?周鴻祎曾在ISC2019大會上分享過一個觀點:網絡戰最關鍵的是看見。其中,網絡安全大數據是看見的基礎。有了大數據,配合威脅情報和知識庫,最后依靠高級別攻防專家的決定性作用,三者合一,我們才能快速發現和定位攻擊,從而做到對攻擊進行阻斷和溯源以及止損。

而截至目前,360擁有世界上最大的安全大數據庫,達2EB,并掌握著全球最大的威脅情報和知識庫,和幾千名專業的安全專家,擁有12個安全研究中心和17支攻防團隊。

2017年,360公司正式推出“安全大腦”概念,將其分為“國家安全大腦”、“城市安全大腦”和“家庭安全大腦”三部分,來有效應對網絡戰。

 

在具體實施上,360政企安全規劃了四件事:第一,共建分布式安全大腦。360輸出分享網絡安全大腦的大數據分析技術,幫助政府部門基礎設施企業,也幫助生態伙伴打造自己的分布式安全大腦,共同監測網絡威脅;第二,分享威脅情報和知識庫。360向友商分享威脅情報知識庫,幫助傳統的網絡軟硬件產品升級;第三,賦能客戶。360幫助提升客戶應對網絡戰的能力,幫助客戶建立應急響應隊伍,幫助客戶培養自己的人才等;第四,360將通過自投資、并購等方式,發掘和培養創新型安全公司,共建大安全生態聯盟。

最后,周鴻祎強調,政企安全市場是360當前和未來的核心戰略,將聚合360公司全部資源支持其快速發展。(完)

 


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